农产品旅游变身电商新宠三白草

“农产品 旅游”变身电商新宠

目前，对旅游电商较为传统、浅层的理解是：通过线上渠道，以销售门票为入口，吸引用户到景区消费;而对于线上农产品销售来说，最初级的营销就是卖货。

线上旅游商家希望吸引到的消费者不仅仅是来景区观光的，他们想让远方的客人留下来，在管吃管住的一体化服务中，让游客在尽兴后买走农产品，以此提升旅游附加值。而线上的农产品商家也不再将目光锁定在卖货二字，他们的目标是让消费者在吃好的同时，顺便玩个痛快。

农产品 旅游 电商模式应运而生。通过农产品溯源激发消费者的旅游兴趣，带动农产品富足地区的乡村生态游;用户通过互联网渠道订票到景区游玩，享受当地的吃住行乐旅游一体化服务，以旅游服务带动当地农产品的销售，用景点认知加速消费者线上农产品下单的步伐。

这种新模式是多方整合的产物。农产品电商与旅游电商的结合，实则是将服务挖得更深了。在竞争激烈的电商时代，谁能服务好消费者，谁将成为最后的胜者。

此前，农产品和旅游是各自为战：卖特产的寂寞地卖着特产，卖风景的默默地卖着风景。然而近几年，农产品上线越来越多，在线旅游市场的产业链也愈加成熟，市场竞争越来越激烈。景区运营商不再满足于仅售卖门票与景区产品，尤其对于一日游这种短途旅游形式来说，可消费的东西太少了。

仅仅是在淘宝旅行平台上，省、地级市、县级市旅游局开设的旗舰店就多达30家。对大部分旅游电商来说，所谓的在线销售就是把当地的酒店、景点门票等信息展示出来，凭运气赢得订单。聪明的商家发现，以门票为入口带动周边消费能实现旅游电商的利益最大化。

商家认为，较理想的消费状态应该是将一日游变成两日游甚至是多日游，在门票与午饭的基础上，提供更多让游客消费的可能性，打造集吃住行乐于一体的综合服务，带动景区整体销售额的增长。最初，景区运营商将景区产品进行打包销售，并与线下的特色餐饮结合，推出多种旅行套餐，玩转整合营销。

当前，在淘宝旅行上开设旅游旗舰店的多数为当地的旅游局，有些景点在尝试抱团开店。当完成资源整合后，还需要着重提高旅游服务质量。对景区来说，游客的吃住行是核心，农特产纪念品属于附带销售。

淘宝旅行景点门票总监路坤介绍，乐于买农产品的有两种人，第一种是游客，在旅游的时候顺便购买当地的特产;第二种是游子，因多年漂泊在外，思念家乡的味道。旅游电商所要解决的是第一种，为在景区游玩的游客提供农特产，并且当游客离开旅游地后，还可以通过旅游网站或线上店铺购买农特产。

将农产品这种实物类产品的销售与旅游的吃住行乐服务类产品销售结合起来，才能真正形成地方的特色优势。这种资源的整合需要政府、企业和平台共同努力。

遂昌范本：先融合后O2O

当下，将农产品与旅游电商结合得比较好的县域当属浙江省丽水市遂昌县。消费者可以在淘宝特色中国遂昌馆购买农产品，还可以到遂昌县体验乡村游。遂昌县全县森林覆盖率达82%，有4个4A景点，2个3A景点。与自然旅游资源相比，其物产资源更为丰富。凭借丰富的物产资源，遂昌将农产品融入了生态体验游。

通过淘宝旅行上的遂昌旅游官方旗舰店，消费者可以购买遂昌县内所有景点的门票、酒店及其他旅游服务，刷二维码就能进入景区、入住酒店。在享受生态旅游的同时，还可以通过遂昌馆购买当地的农特产。

从线上到线下，从全网营销到垂直平台，从PC端到无线端，都能发现遂昌农产品 旅游的影子。遂昌模式的成功离不开它所搭建的农产品电商公共服务平台。遂昌县网店协会负责搭建网上技术服务平台和线下公共服务平台，并提供分销、仓储等服务;遂网电子商务有限公司负责农产品电商服务，包括农产品质检以及后期的推广工作，遂昌旅游旗舰店也交由遂网团队运营。此外，遂昌的赶街项目还提供网络代卖等服务。各种服务的不断完善提供了农产品 旅游电商模式滋生的沃土。

在农产品 旅游电商模式中，遂昌提出先做好农产品融合，再走好旅游O2O。游客可通过遂昌旅游旗舰店购买旅游产品，商家在组织生态农业游的过程中将着重展示农产品。通过寓教于乐，不仅提升了游客对农产品的认知，还带动当地农特产的销售，有助于将农产品更好地融入旅游服务。

2010年，遂昌农产品电商销售额为2000万元，在将农产品与旅游电商结合后，2013年农产品线上销售额达3.1亿元。

做好农产品融合后，定位于乡村农家乐的遂昌旅游O2O开始深耕旅游电商一站式服务，侧重于提升游客体验。遂昌旅游旗舰店组织的到遂昌乡村过大年活动，对购买门票的消费者赠送农特产，通过销售出旅游打包产品，游客可到遂昌县的72个农家乐景点游玩。现在，遂昌旅游旗舰店正在积极引导更多的线下农家乐

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