农资踏入阿里浪潮谁在做谁在看常春藤
农资踏入“阿里浪潮”:谁在做,谁在看?
比尔·盖茨说:“21世纪要么电子商务,要么无商可务。”当电子商务四处扎根,并将其触角伸向农资行业时,大部分农资企业对于“农资电商将会是行业的未来发展大趋势”这一观点非常认可。然而在当前的农资环境下,农资电商网站应该以承担商品展示为主?还是以实现网上销肥为主?还是众说纷纭。
甲方:我在做,他也做
农资电商已被推向风口浪尖,一些企业承担了“探索者”的角色,他们搭建电商平台,在线销售农资产品。鲁西集团电商销售公司副经理郭庆杰:“没人能判定何时涉水农资电商最合适,面对京东、淘宝的农资业务新尝试,农资电商非做不可!”他们全力打造的“鲁西·中国购肥网”上线已半年有余,消费者可通过网站浏览产品,并能买到比线下更优惠的产品。其部分经销商因害怕生意受电商冲击而反对。但企业还是表示:农资电商一定要做,并希望现在的经销商可以转型为配送或服务商。当前,开通线上采购功能的企业还有很多,例如龙灯、西洋等等。
中国农资导报网等第三方机构也在不断地开展各类农资电商活动。中国农资导报网自2013年11月至今,已先后举办了三场大型农资线上团购会,销售产品涵盖尿素、复合肥、水溶肥、植物生长调节剂、腐植酸肥等多种品类,参与供货企业达24家。通过网上团购,组织者也在不断地发现机会、调整做法。11月7号《农资导报》将联手中国磷肥工业协会,召开“首届中国农资电子商务大会”,以巅峰对话形式帮助农资企业共同探索农资的商业模式。
乙方:他在做,我在看
陕西农科董事长张科成刚表示:也开通了企业的官方微信,但直接通过网络销售农资产品还为时尚早,真要落地怎么也要3~5年后。目前企业所要做的就是持续关注,一旦有成功的电商模式显露,就快速将其复制,真正步入农资电商时代。
尽管大批农资企业心有所动,却还是按兵未动。他们认为卖的和买的都有犹豫。从消费者农民来看,电脑操作水平不高、上网普及率低是一大阻碍;而从企业来看,线上线下渠道冲突、网销物流难以配送都是大问题。尽管如此,这些企业也还是对电商非常感兴趣,他们认为虽然不能完成实质销售,但还是可以借电商平台做产品展示。
烟台众德电商负责人姜振松表示:“目前正在稳步完善农化服务数据库,希望为农民提供在线农化服务解决方案。”他们近期就是要通过网站向用户展示商品信息、提供农化服务,但未来也会逐步向实现线上交易做战略转化。无独有偶,中农控股(商丘)公司虽未开启网销,但副总经理孙柏青透露,电商业务已被列这下半年的重点工作。
有观点认为找出最佳时机要观注两点:一是化肥价格波动过大,电商无法做到价格最优化;二是直接消费农民能否通过成为种植大户,过于分散的需要对于物流配送的要求太高,其成本无法控制。
对于农资行业来说,马云的成功实在是高山仰止,但是农资业内的诸君绝对是:虽不能至,然心向往之。(小V)
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