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成为卓越的全球农业装备供应商

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。作为中国农业装备制造业的引领者，第一拖拉机股份有限公司经过五十多年的发展，创造了行业发展的传奇。“东方红”这个响亮的名字，见证了新中国农机工业的发展和技术进步的全过程。

1997年，中国第一个农业概念股“第一拖拉机”在香港上市并取得巨大成功，15年后的今天，作为正处于黄金发展期的农机行业龙头企业，第一拖拉机股份有限公司回归A股市场，引起了市场的广泛关注。

近年来农机行业的稳定增长，呈现出明显的抵御宏观经济周期的特点，因而备受资本市场青睐。一拖股份作为国内农机行业的领导者，以领先的技买笑术、规范的管理、优良的资产以及市场、资源、品牌等方面的优势，呈现出强劲的发展势头。一拖股份也因此成为中国数据库里面的数据按多种表格情势填写证券市场良好的投资品种，为投资者带来良好的市场期望。在公司股票即将发行之际，笔者对第一拖拉机股份有限公司董事长赵剡水先生进行专访，请他回答投资者关心的问题。

公司在行业中的优势

笔者：一个企业的腾飞，关键在于赢得市场竞争的主动权，持续的技术创新能力考验着公司未来的发展。据了解，公司在技术创新方面取得了显着的成绩，请您谈谈这方面的情况。

赵剡水：长期以来，公司一直坚持瞄准国际先进技术水平，不断加大研发投入，创新研发体系，掌握了拥有自主知识产权的核心技术。公司拥有达到国际先进和国内领先的92项科技成果，其中填补国内空白15项，拥有专利近200项，被河南省财政厅、科技厅认定为“高新技术企业”；2011年7月，一拖被工信部、财政部认定为国家首批技术创新示范企业，是农机行业唯一一家。

公司通过积极引进先进技术并消化吸收再创新，向用户提供了满足农业机械化发展的产品，构筑了大中型轮式拖拉机的技术平台。公司是国内唯一一家掌握动力换挡技术的农机企业，再次确立和巩固了在新一轮拖拉机产业升级换代中领先地位。公司成功研制的大功率柴油机电控系统，持续支撑了公司在大功率农业机械配套市场份额的领先地位。公司不断推出的高技术含量、适应性强的产品有效替代进口产品，为推进我国农业机械化进程和拖拉机工业发展做出了重要贡献。

我们的技术创新是以增强企业技术开发实力、提高产品竞争能力和公司运行质量为重点，通过为用户提供高附加值的产品，使技术优势转化为效益优势。公司下一步将加大集成创新的力度，为未来的竞争做好准备。

笔者：一拖的主要产品为农业装备制造，请谈谈该行业未来发展趋势。

赵剡水：近年来，随着我国城镇化率的提高、农民人均收入增长、宏观政策向好以及农业生产方式的转变，农业机械行业呈现出快速健康发展的良好态势，成功抵御了经济周期性。其中，大中型农业机械动力增幅较大。年大中型拖拉机复合增长率达19.39％，远高于农机总动力的增长速度。

增长的原因：一是农机购机补贴持续增加，国家从政策等各方面积极扶持农机行业；二是深松作业、保护性耕作等新农艺的推广，使大型农机的需求稳步增长；三是农民人均收入不断提高，购买力逐步提升。农业机械化成本和效率的优势非常明显，农机作业商业模式已经基本确立且不可逆转，农机行业将持续稳步发展。

随着土地流转，集约化经营的逐步推进，未来农机大型化、先进化、节能化发展的趋势已经日益显着，拥有先进技术和产品的大型企业竞争优势会益发显现，农机行业集中度将逐步提高，公司作为大型农机制造企业的优势将进一步扩大，发展前景将会更好。

笔者：作为第一拖拉机股份有限公司董事长，您如何评价一拖在行业中的竞争优势？

赵剡水：一拖始建于我国“一五”期间，是共和国农机工业的长子，经历五十余年的发展，已经成为我国规模最大、技术最先进、综合实力最强，产品系列最完善的拖拉机生产企业之一，公司的优势主要表现在以下几个方面：

一是拥有持续自主创新能力。

公司始终坚持把提升创新能力作为企业竞争的最重要手段，创造了共和国农机历史上无数个第一。 2010年成功研制出的中国第一台拥有完全自主知识产权的动力换挡拖拉机，与国际先进技术水平同步，打破了国际大型农机制造企业在该领域的垄断格局，引领了中国未来拖拉机发展的主流方向。

公司拥有农机行业首家国家级技术中心，拥有国内规模最大、实力最强的技术人员队伍；公司下属的洛阳拖拉机研究所有限公司作为多个行业机构的归口单位，主持修订了国家及行业标准240余项，同时承担着行业内拖拉机性能检测、出口欧盟、美国等产品的检测任务。持续的研发、技术创新投入使得公司研发的软、硬件达到国际先进水平，为后续的产品升级换代及持续领先奠定了基础。

二是领先的市场地位。

从诞生第一台履带拖拉机、到开发风靡全国的八挡小轮拖、建成中国第一个大轮拖生产基地，直至近年率先研制和开发出动力换挡大轮拖、电控柴油机，一拖始终引领行业发展，主导产品市场占有率持续领先。

2011年公司生产的拖拉机折合标准台41.72万台，国内市场占有率为22.49％，名列行业第一。其中，代表拖拉机先进技术的大功率轮式拖拉机，2011年市场占有率为35.36％，国内排名第一。近年来公司履带式拖拉机的市场占有率均超过96％；55 马力以上拖拉机和自走式收割机配套用柴油机业务在国内排名领先，市场占有率超过60％。

2011年3月，一拖成功收购生产拖拉机动力换挡传动系统调和推动C911般比较注意实验机的1些基本配置9研制工作的法国McCormick工厂，并设立 一拖法国农业装备有限公司（YTO France sas），这是中国农机企业海外并购的第一例。利用法国McCormick工厂拥有的成熟的产品技术和工艺技术，一拖将在原有动力换挡技术的基础上，形成覆盖全功率段的动力换挡技术，为引领未来中国拖拉机产品整体升级换代，为中国农机制造企业与国际农机巨头直接竞争打下坚实的基础。

三是拥有强大的核心制造和配套体系优势。

公司拥有从毛坯生产、零件加工到整机装配、试验的完备制造体系。关键铸件、柴油机、传动系等核心关键部件均为自制，不但产品适配性强，而且在产品改进、品质提升、成本控制方面优势明显。

除了洛阳总部制造基地，公司在黑龙江、新疆分别建立了先进的制造基地；在法国建立了欧洲制造基地，为进入发达国家市场创造了条件。

四是品牌及服务优势。

“东方红”伴随着中国第一台拖拉机的诞生而诞生，多年来一直是我国农业机械行业的代表性品牌，代表了中国农机发展的最高水平，在国内市场上享有较高的知名度和美誉度。

上世纪80年代中国改革开放前，“东方红”完成了中国60％以上机耕地的作业，成为农业机械化的代名词。改革开放后，“东方红”帮助无数农民实现了致富梦想。在改革开放之初购买小四轮拖拉机的用户，在日后更新换代中基本都选择购买了东方红大中轮拖。对广大农民来说，就像我们宣传语说的那样，“新的生活从‘东方红’开始”。

多年在农机行业的耕耘，使公司构建了完善的营销服务络，拥有国内农机行业顶级的渠道资源。目前，公司已拥有超过1000家经销商组成的覆盖全国的农机营销服务络，是行业内规模最大，覆盖面最广的营销络。快速的市场反应能力和强大的售后服务能力，为公司产品销售萼翅藤提供了强有力支撑，也解除了用户的后顾之忧，使客户保持了良好的品牌忠诚度。

关于公司经营

笔者：请您评价公司目前的总体经营状况。

赵剡水：公黔川乌头司目前生产经营呈现出持续、稳步、健康发展的良好态势。农业机械和动力机械业务为公司主营业务收入的主要来源。最近三年，公司主营业务收入呈现逐年上升的态势，年增幅在10％左右。

近年来，公司不断调整产品结构，大、中轮拖的生产规模逐年扩大，高毛利产品占公司收入比重不断提高，盈利能力不断提高，为公司持续稳定发展提供了良好保障。

笔者：作为企业的掌舵人，您的发展思路是什么？

赵剡水：进入“十二五”， 公司通过对我国经济发展战略转型、经济发展方式以及农机行业发展演变规律的研究，认真总结企业发展过程中的经验教训，确定了“聚核铸强”战略发展思路。即聚集核心资源、聚力核心业务、聚焦核心市场；以提升自主创新能力、市场营销能力、国际化经营能力、人才强企能力为重点，不断提升公司创新和运营能力；做强拖拉机、柴油机核心业务，做强零部件黄金供应链体系，做强国内国外两个市场，把中国一拖建设成为卓越的全球农业装备供应商。

公司发展前景展望

笔者：请谈谈募集资金项目投资情况。

赵剡水：本次发行股票募集的资金，将用于大功率农用柴油机项目、新型轮式拖拉机核心能力提升项目、新疆农装建设项目和燃油喷射系统产品升级扩能改造项目。这些项目实施后，一是可促进公司产品技术升级换代，巩固公司的持续领先优势，二是完善了公司的战略布局，随着项目的实施，将释放对公司的盈利贡献。

笔者：公司在您的领导下已取得显着的成绩，可以预见也将迎来良好的发展。您对公司未来发展前景的展望是什么？

赵剡水：在对国内外农机市场形势充分认识、认真总结自身多年发展经验的基础上，我们提出了公司的发展规划，我们将努力成为国内领先、国际知名的卓越的全球农业装备供应商。

会当凌绝顶，一览众山小。一拖人凭借不断创新的经营理念和管理思想，不断提高自主创新能力，致力于为用户提供最满意的农机成套解决方案。H股上市15年历程，公司建立了完善的法人治理结构，构筑了现代企业管理基础，募集资金投入项目的实施再次确立和巩固了公司在拖拉机行业的领先地位，登陆国内A股市场，无疑为公司加速发展增添助力，为公司未来业绩攀升提供强力保障！

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