绘画西瓜热卖所悟细毛润楠

“绘画西瓜”热卖所悟

文化“美”了西瓜，图画“卖”了西瓜!这不是俏皮嬉笑之言，倒是经营商人挖掘了文化内涵，巧借了文化营销功力!孩提时代，每到夏日瓜熟时节，常常会在熟透了的黑皮西瓜上刻刻画画，例如刻上些鸟啊、马呀;有时候再画上点… 　　文化“美”了西瓜，图画“卖”了西瓜!这不是俏皮嬉笑之言，倒是经营商人挖掘了文化内涵，巧借了文化营销功力!

孩提时代，每到夏日瓜熟时节，常常会在熟透了的黑皮西瓜上刻刻画画，例如刻上些鸟啊、马呀;有时候再画上点简单的花呀、树呀什么的;也有刻上脸谱，画副猴头，挂在自己的小脸盘上打扮成孙行者，手持棍棒“唔呀、唔呀”地嬉闹。

这童年闹腾玩儿的“雕虫小技”，实属乡间民俗文化现象，居然在如今的商海里亮相，助推着经营者的火旺营生!湖北省孝感市孝南区红光村瓜农王南海就成功演妙了“这一出”：他，标准的“草根”一个，“王婆卖瓜”却不需“自卖自夸”，单靠在西瓜上绘画，就能够一天卖出2000斤，着实令那些使劲吆喝兜售的同行们难“望其项背”，直夸这位“王婆”绝招之奇妙!

大凡西瓜集中上市时节，成功地卖出西瓜是瓜农唯一期盼。在西瓜堆积如山，满目皆瓜的农市里，孝感这位瓜农王南海运用了“绘画”卖瓜的巧妙之法，使王家西瓜热卖得俏，着实令人有所悟!

“绘画西瓜”给人新“奇”。就事论事说，西瓜刻上图画卖，不过是一“玩儿活”，而就是这“玩”里出了“奇”!瓜农王南海的一刻一画之中，将买卖经营生意添加了新意，来了个创新!西瓜皮上多了图画，招徕了消费者奇异的目光，诱导了食客们的好奇心理。于是，这“有画有图之瓜”便远远比那些“老实巴交”的土西瓜更加吸引眼球，更容易得宠于那些鱼贯而入的买瓜客。“绘画西瓜”这招透着“新奇”，彰显着经营者市场运营里全新的“奇思妙想”，当然就会赢得顾客，争得市场。此乃“绘画西瓜”热卖得俏所悟之一。

“绘画西瓜”诱人逗“乐”。就事论理说，做生意搞买卖，有一种法则叫做诱人逗“乐”，犹如杂耍、小品、相声里的“设包”、“解包”、“掉包”。在商品西瓜皮壳刻上图画，不是搞什么书画大奖赛，方便快捷、简单灵气，会刻此画者比比皆是，只要刻得逼真、刻得新鲜、刻得有趣即可。食客买西瓜吃的是瓜囊肉，“看相”是瓜的外在“色相”。消费者谁没有见过西瓜?谁又会在普普通通的西瓜外皮琢磨些什么?因为西瓜这张老脸祖祖辈辈就是那样!王姓瓜农则别出心裁般地在千篇一律的“老脸”上赋予了活泼的、多样的、新奇的“画”，让普通平常的西瓜之面不再普通，不再“老脸”，卖瓜人给买瓜人逗了个开开心心的“乐”，这一逗一乐之间，买者欣赏的是“瓜画”，花钱同样却乐得的是“画瓜”;卖瓜者则收到了“画瓜妙处”的买卖成交效应。这经营之中常常蕴涵的就有“乐”卖、卖“乐”、买“乐”、“乐”买的互动双向哲理。诱人逗“乐”，笑开了买卖生意场，此乃“绘画西瓜”热卖得俏所悟之二。

“绘画西瓜”送人美“感”。就事论意说，消费者选购商品时，对目标商品的第一视觉怎么样，常常会左右买卖生意成功与否，这是人们的购物心理所使然。第一视觉往往以审美、商品外在的表象构成为“冲击力”。西瓜是低值消费品，是人们生活里的“零星消费食品”，常规的购买心理往往是“买来就吃、吃了就完”。而在西瓜上作画，将简简单单的平常西瓜“艺术化”，增添与赋予了“美”的视觉观感效应，这就使平实淡然的小小西瓜绽放出美的功用，西瓜皮在一刻一画间成了承载美学的躯壳，其意其义、其貌其品令人们足以用“审美目光”正眼端视，足以产生欣赏美、品味美的悠然之“感”!平常淡定的农家西瓜，如此简洁美妙“画图之瓜”，焉能不引起食客们的浓厚兴致，岂有不被人们投以美妙绝伦的赞赏目光，如此“绘画西瓜”送人美“感”，畅销好卖，便在情理之中。此乃“绘画西瓜”热卖得俏所悟之三。

“绘画西瓜”、“文化西瓜”，新奇之举，常常是创新所为!但凡创新之事，必有奇妙之功!此番“绘画西瓜”热卖得俏之“乐事”趣谈，当为众多农友、经营者从“乐事”妙招里悟性多多，受益多多!

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